Éric : C'est une radio entièrement filetée. Salut tout le monde. Eric Dudas est là avec un épisode spécial reportage du podcast. Au cours de l'épisode 157 de Radio entièrement filetée, nous avons discuté de la liste des 50 grands de la distribution industrielle, comme beaucoup d'entre vous l'ont entendu. Et, près du sommet de cette vénérable liste de géants de l'industrie se trouve Solutions optimales. Le poids lourd basé à Chicago est connu pour aider les fabricants à augmenter la production et à réduire les coûts grâce à leur approche axée sur la technologie pour fournir des fixations et des solutions connexes. Il y a eu deux gros titres ces dernières semaines d'Optimas.

Et, comme ils sont un si gros poisson dans l'étang dans lequel nous nageons tous, j'ai sauté sur l'occasion de parler avec le PDG nouvellement nommé là-bas. C'est Marc Strandquist, que beaucoup d'entre vous connaissent grâce à ses nombreuses contributions à Fully Threaded Radio au fil des ans. Maintenant, ce n'est pas une longue conversation, mais cela vous permettra de mieux comprendre la nouvelle direction stratégique qu'Optimas a définie. Et Marc a également eu l'occasion de commenter son style de management, et le passé parfois déroutant de l'entreprise.

Il termine avec une mise à jour sur le revers personnel qu'il a connu il y a quelques années. Nous en avons discuté; vous vous en souvenez peut-être à l'époque sur le podcast.

Il y a beaucoup de choses ici et je sais que beaucoup d'entre vous dans le public en retireront beaucoup. Alors avec ça, voici la conversation avec le remarquable Marc Strandquist. Optimas Solutions est un fabricant et distributeur mondial de fixations industrielles, ainsi qu'une large gamme de solutions de chaîne d'approvisionnement. L'entreprise a récemment annoncé un plan stratégique audacieux pour aider ses nombreux clients et fournisseurs qui repensent leur façon de faire des affaires. Il a également été annoncé que Marc Strandquist a été sélectionné pour guider Optimas sur le chemin de sa nouvelle direction.

Marc a été promu au poste de PDG d'Optimas après avoir occupé son poste précédent de président des Amériques. Il n'est pas étranger à Fully Threaded Radio, et c'est bien de voir un ami de longue date réussir. Marc Strandquist se joint à nous maintenant pour discuter de ces développements. Marc, merci d'être là.

Marc : Salut Eric.

Éric : Bon après-midi. Oui, je suis très heureux de pouvoir discuter avec vous.

Que puis-je dire ? Mais d'abord, félicitations pour votre nouveau rôle. C'est beaucoup de nouvelles que vous avez à partager. Alors, s'il vous plaît, plongez-vous dedans. Quels sont les détails de haut niveau de votre nouveau plan pour Optimas ?

Marc : Eh bien, merci, Éric.

Oui, évidemment, nous avons tous été confrontés au tumulte du virus et à ce qu'il a fait à l'économie. Et, nous cherchons tous des moyens de nous réinventer. Et donc nous avons vraiment passé cette année à nous concentrer sur l'innovation, la technologie, l'amélioration de ce que nous avons à offrir aux clients de nos produits et services actuels. Mais nous avons également cherché à ajouter des produits et des services à notre portefeuille afin de devenir encore plus précieux pour nos clients. Plus précisément, des exemples à cela en termes de technologie et d'innovation.

Nous avons une usine de fabrication à Chicago à Wooddale dont nous sommes très fiers. Il regorge de nombreux nouveaux équipements qui feraient des pièces de style automobile très compliquées et nous avons la capacité d'y faire pas mal d'affaires. Et l'une des choses que nous avons faites cette année pour améliorer leur technologie a été de les faire avancer de 20 ans et d'installer un nouveau système ERP spécifique à la fabrication via Epicor et, vous savez, nous permettre d'améliorer vraiment notre efficacité, notre productivité et notre capacité. à présent.

Et donc ce n'est pas juste un rêve de ce que j'aimerais faire pour l'avenir qui a été réalisé. Notre équipe là-bas était tellement dévouée et concentrée. Maintenant, nous avons la capacité où nous avons, vous savez, comme de grands écrans de télévision dans l'atelier de fabrication devant lesquels vous pouvez passer et voir que chaque machine est étiquetée et par code couleur, vous savez, si elle fonctionne, si elle ne fonctionne pas , quel pourrait être le problème. Donc, vous savez, notre capacité à collecter des données et à améliorer notre façon de faire les choses est assez remarquable.

Et nous fournissons des pièces compliquées à un grand nombre de personnes différentes. Il peut s'agir de pièces de moteur, de pièces d'assemblage de camion. Nous fabriquons des produits pour toutes sortes d'industries différentes et nous cherchons à grandir avec cela et à ajouter à nos capacités et à nos capacités. Et en ce moment, une des choses que nous avons faites quand j'ai commencé, nous n'avions pas de force de vente pour l'usine de Wood Dale. Et maintenant nous le faisons. Nous passons beaucoup de temps à chercher les clients qui recherchent le type de valeur ajoutée que nous pouvons offrir.

Et c'est aussi un bel ajout à notre trousse à outils lorsque nous parlons aux clients des programmes de distribution. Une autre composante de l'innovation est l'installation et la mise en œuvre d'un système de planification de la demande. C'est ce qu'on appelle Tools Group, qui est définitivement là-bas en termes de look futuriste par rapport à ce qui se faisait auparavant. Nous sommes très heureux que cela soit fait et mis en œuvre. Ce n'est pas, encore une fois, quelque chose qui est juste un tas de gaz de vente de ce que nous voulons faire pour l'avenir.

Nous l'avons fait et nous le faisons, et c'est déjà efficace pour nous. Nous constatons que les niveaux d'inventaire diminuent et que nous avons le bon type d'inventaire et de stock, que nous avons le bon type d'inventaire dans chacun de nos entrepôts de distribution et que nous n'avons pas beaucoup d'excédents et d'obsolètes. Et donc nous commençons vraiment à voir de belles percées avec cela. Et au fil du temps, au fur et à mesure que nous brûlons ces CWD, tout type de produits qui sont dans notre inventaire dont nous avons trop, et cela nous aide à financer car nous voulons ajouter des stocks pour de nouvelles affaires.

La troisième composante de l'innovation, c'est que nous ne faisons que commencer et que nous commençons, c'est la mise en œuvre d'un système ERP basé sur le cloud pour les opérations de distribution. Encore une fois, nous avons fonctionné sur un ordinateur central des années 90 et je suis vraiment fier que notre groupe attaque. Tous les employés en sont conscients et ils comprennent l'importance de faire un saut dans le temps avec ce genre de technologie et les avantages supplémentaires que cela va nous apporter.

Donc, en termes d'innovation et de technologie, cela s'ajoute à ce que nous avions déjà, c'est-à-dire que nous faisons déjà de la RFID pour nos clients, nous sommes capables de le faire. Les systèmes de bacs de pesée, tout ce genre de choses étaient déjà en place. Maintenant, nous avons simplement de meilleurs outils en termes de composants totaux en termes de, comme je l'ai dit, et en termes de technologie et d'innovation, en termes de produits, vous savez. Presque tout le monde, c'est toujours l'assortiment de produits d'ajout classique que vous pouvez fournir à un client.

Et donc, vous savez, alors que nous examinions la planification pour cela, en examinant les articles de sécurité et les EPI et certainement les produits qui soutiendraient ce qui est requis avec le virus COVID et certaines des protections que les gens recherchent qui n'étaient peut-être pas là en dernier année et ce genre de volumes. Donc développer ça. Et donc cela nous a fait que nous en avons pratiquement terminé avec ce programme en termes de ce que j'appelle la phase un. Un élément de cela est dans l'environnement dans lequel Optimas était au cours des cinq dernières années, nous semblons faire était de fermer des succursales et de se replier.

Et maintenant, nous en avons ouvert un nouveau pour une fois où nous allons dans l'autre sens. Maintenant, nous sommes de retour à l'expansion. Nous renouons avec la croissance. Et nous avons un groupe très motivé qui a sauté dessus. En fait, la grande ouverture était hier.

Éric : J'ai vu ça sur LinkedIn. Ouais.

Marc : Et nous avions en fait le gouverneur du Missouri là-bas, ce qui a été une agréable surprise pour nous et beaucoup de grande presse gratuite pour que nous démarrions et certainement dans cette communauté de St. Louis, Missouri en termes de pouvoir pour fournir toutes sortes de clients, ce genre de choses. Et donc c'est lancé et ça marche. C'est donc ce genre de choses qui, je pense, nous ont vraiment aidés et nous ont aidés en tant qu'entreprise à retrouver notre mojo.

Vous savez, en ce qui concerne les cinq dernières années pour Optimas, je pense que pour une grande partie de l'industrie, c'était un mystère. Nous étions de grands agriculteurs. Vous savez, la plupart des relations que nous entretenons avec nos clients durent presque 10 ans ou plus. Mais nous n'étions pas vraiment là en termes de nouvelles affaires. Nous n'étions pas à risque ou une menace pour les gens en termes de ce que nous offrions. Mais je pense que cette année a été consacrée à rassembler tout cela.

Quelle est notre valeur ajoutée que nous pouvons apporter à un client ? Comment pouvons-nous leur faire économiser beaucoup d'argent ? Et puis donc on fait ça. Et je pense que cela vient vingt, vingt et un. Nous allons être un concurrent avec lequel il faut compter et pouvoir rivaliser avec de nombreuses personnes qui sont là-bas aujourd'hui. Vous savez, nous avons une merveilleuse compétition. Je n'ai aucun problème à dire cela, vous savez, et ce sont toutes de grandes entreprises avec beaucoup de capacités uniques.

Mais je pense que la seule chose qui sépare Optimas est la collection de ces choses. Il y a très peu de gens qui sont mondiaux parce que quand nous disons mondiaux, nous n'avons tout simplement pas d'entrepôt en Europe et nous nous considérons comme mondiaux. Droit? Nous parlons de centaines de millions de dollars de ventes à l'échelle internationale. Donc, vous savez, lorsque vous regardez à l'échelle mondiale, lorsque vous envisagez d'être en mesure de fournir des programmes de qualité, des RFID et des balances, lorsque vous associez cela à l'ingénierie que nous pouvons fournir, vous associez cela à des attaches filetées de fabrication nationale, puis vous associez cela à l'EPI et à la sécurité.

Lorsque vous regardez ces combinaisons de choses, il y a moins de cinq personnes qui ont ce package total. Il y a d'excellentes entreprises avec lesquelles nous sommes en concurrence qui font l'EPI et la sécurité, cela ne fait aucun doute. Mais ils n'offrent pas de fabrication d'agriculture à froid domestique comme nous le faisons. Vous savez, il y a des appels nationaux pour des entreprises manufacturières qui sont toutes excellentes et très bonnes dans ce qu'elles font, mais qui n'offrent pas de services de distribution. Ainsi et puis, lorsque vous regardez un client qui peut avoir un emplacement au Mexique, aux États-Unis et en Bulgarie... 

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