5 considérations d'approvisionnement avancées lors de la comparaison des distributeurs et des fabricants

There are good reasons for OEMs and procurement professionals to acquire their parts directly from a manufacturer and there are scenarios in which it makes sense to contact a distributor. How do you determine whether or not to go direct or through a distributor? In many scenarios, this either/or decision is not in your best interest. Aiming for the best of both worlds, some choose a partner, like Optimas, with its own in-house manufacturing that also specializes in distribution.

In this blog, we will explore five key procurement considerations when comparing distributors, manufacturers and partners with both capabilities for parts acquisition:

1. Qualité
2. Réduction des coûts
3. Optimisation des fournisseurs
4. Sourcing régionalisé
5. Gestion des risques

Découvrez quelle voie convient le mieux à vos besoins d'approvisionnement et comment la combinaison des stratégies de fabrication et de distribution crée plusieurs gains d'efficacité bénéfiques en cours de route.

Qualité

Non seulement les clients veulent une chaîne d'approvisionnement assurée et des délais d'exécution réduits, mais ils veulent également une meilleure compréhension de la façon dont leurs pièces sont fabriquées. Bien que la qualité ait toujours été importante, elle le devient encore plus car les fixations sont conçues pour des applications plus critiques, comme les produits qui sécurisent les batteries des véhicules électriques.

"Les équipementiers recherchent les fournisseurs avec lesquels ils ont le plus confiance dans leur processus de fabrication et les sous-traitants qui améliorent les techniques de formage à froid et de placage à chaud », a déclaré Larry Fey, directeur des ventes de fabrication d'Optimas. « En conséquence, davantage de FEO choisissent des fournisseurs qui ont fait leurs preuves expertise technique interne en plus d'une livraison rapide.

"Il s'agit moins d'une question de prix que d'une exécution cohérente et rapide et d'une expérience de service complet", a déclaré Juan Jimenez, directeur du développement commercial mondial d'Optimas. "Les demandes du marché basées sur les stratégies d'acquisition d'entreprise, le réseau de distribution, la réputation du service et certificats de qualité indiquer si un partenaire a la bonne base et le bon processus en place. »

Réduction des coûts

Les fabricants et distributeurs à service complet, comme Optimas, peuvent combiner l'expertise des ingénieurs d'application, de fabrication et industriels pour déterminer si vous avez la bonne pièce et le bon processus d'installation d'un point de vue P&L. Les fabricants peuvent identifier les inducteurs de coûts techniques d'une pièce et travailler avec les clients finaux pour déterminer des solutions alternatives. Les ingénieurs de fabrication d'Optimas vont inefficacités de la conception et proposer la pièce la moins chère et de la meilleure qualité.

"Les ingénieurs industriels et d'application d'Optimas travaillent en tandem pour exécuter promenades en ligne, chercher opportunités de rationalisation et de standardisation des pièces, et aidez les équipementiers à augmenter leur productivité et leur rentabilité. Les experts en distribution peuvent aider à maximiser l'espace au sol, à éliminer les SKU et à analyser les coûts indirects associés à la minimisation des transactions de bons de commande », a déclaré Jimenez.

Optimisation des fournisseurs

Le choix d'un seul fabricant et distributeur à service complet dans le cadre de votre stratégie d'approvisionnement se traduit par moins de fournisseurs, moins de coûts administratifs et d'autres avantages en termes de coûts accessoires.

« En tant que fabricant et distributeur, Optimas peut consulter la nomenclature d'un client ainsi que leurs composants en caoutchouc et en plastique, et d'autres articles de Classe C qu'un fabricant seul pourrait ne pas être en mesure de fournir », a déclaré Jimenez. "La possibilité de double source ajoute une force significative à votre chaîne d'approvisionnement et à vos stratégies d'approvisionnement, car vous pouvez combiner l'étendue et la profondeur de l'approvisionnement avec la capacité de fabriquer localement des pièces plus complexes."

Sourcing régionalisé

« Plus que jamais, les clients souhaitent travailler avec un fournisseur dans leur fuseau horaire local", a déclaré Jiménez. "Avec cette localisation, ils obtiennent le produit dans un délai de deux à trois jours, plutôt que de l'expédier à travers le monde."

Optimas a renforcé son réseau de distribution et ses capacités de fabrication aux États-Unis, au Royaume-Uni et, bientôt, au Mexique.

Avoir un grand réseau d'installations nationales de briques et de mortier permet à Optimas de réacheminer les matériaux vers différentes parties du monde en fonction de la demande du marché. Cette approche régionalisée offre aux clients un accès technique, des revues de conception, des délais plus courts et une assistance locale d'un seul fournisseur.

« Les clients travaillent avec les mêmes personnes et les mêmes machines pour leurs fixations hautement techniques, ce qui crée un niveau de confort d'un point de vue technique, de qualité et de livraison », a déclaré Fey.

"Les professionnels de l'approvisionnement bénéficient également de la plus grande variété d'options de livraison, en utilisant le réseau de distribution, comme le quai à quai, le quai au marché ou le quai à ligne", ajoute Jimenez.

Gestion des risques

Un problème dans votre chaîne de production pourrait avoir un impact sur tous les autres canaux de votre entreprise. Un partenaire unique peut minimiser vos risques d'approvisionnement.

Trouvez-le, créez-le ou concevez-le

Avec un distributeur à service complet, vous pouvez tirer parti de sa plate-forme mondiale centralisée soutenue par des analyses prédictives pour offrir une plus grande visibilité de la chaîne d'approvisionnement et vous assurer que vos niveaux de stock correspondent à la demande de produits. En travaillant avec un fabricant, vous pouvez tirer parti de sa capacité de fabrication, de sa créativité en ingénierie et de ses relations avec les transporteurs existants pour garantir une livraison fiable.

Une entreprise qui a à la fois une distribution et une fabrication régionalisées aide les clients avec des problèmes de change, de douane, de géopolitique et de transport. Avec de nombreuses fluctuations sur notre marché aujourd'hui, les spécialistes de l'approvisionnement dépendent de partenaires commerciaux qui peuvent être flexibles pour limiter les retards de production.

Bonus : caractéristiques de la pièce

Pour les pièces moins complexes et une plus grande variété d'options, les experts en distribution d'Optimas sont le meilleur pari pour les équipementiers. Pour les exigences de pièces plus complexes, telles que les rayons de produit, les tolérances, les mécanismes d'entraînement, les matériaux de base ou les exigences de surface extérieure (pour n'en nommer que quelques-uns), les ingénieurs de fabrication Optimas permanents peuvent recommander la meilleure voie à suivre.

PROCHAINES ÉTAPES

Optimas Solutions est l'une des rares entreprises à avoir un formage à froid en interne au Royaume-Uni, aux États-Unis et, bientôt, au MX, qui complète la distribution mondiale pour l'approvisionnement en pièces. En combinant les capacités de fabrication et de distribution, Optimas Solutions représente le meilleur des deux mondes, ce qui est une grande victoire pour les OEM et les distributeurs avisés.

Écoutez notre podcast et apprenez-en plus sur l'approche complémentaire d'Optimas en matière d'approvisionnement.

En savoir plus sur cette stratégie d'approvisionnement dans les dernières Journal américain des attaches!

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