比較分銷商和製造商時的 5 個高級採購注意事項

There are good reasons for OEMs and procurement professionals to acquire their parts directly from a manufacturer and there are scenarios in which it makes sense to contact a distributor. How do you determine whether or not to go direct or through a distributor? In many scenarios, this either/or decision is not in your best interest. Aiming for the best of both worlds, some choose a partner, like Optimas, with its own in-house manufacturing that also specializes in distribution.

In this blog, we will explore five key procurement considerations when comparing distributors, manufacturers and partners with both capabilities for parts acquisition:

1. 質量
2. 降低成本
3. 供應商優化
4. 區域化採購
5. 風險
   管理

了解哪種路線最適合您的採購需求，以及結合製造和分銷策略如何在此過程中創造多種有益的效率。

質量

客戶不僅需要供應鏈保證和較短的交貨時間，而且還希望更好地了解其零件的製造方式。雖然質量一直很重要，但隨著緊固件是為更關鍵的應用而設計的，例如保護電動汽車電池的產品，質量變得更加重要。

“原始設備製造商尋找對其最有信心的供應商 製造工藝 以及正在增強冷成型和熱電鍍技術的次級供應商，”Optimas 製造銷售總監 Larry Fey 說道。 “因此，越來越多的原始設備製造商選擇了經過驗證的供應商 內部技術專長 除了快速交貨之外。”

“重要的不是價格，而是一致、快速的履行和全方位服務體驗，”Optimas 全球業務開發總監 Juan Jimenez 說道。 “市場需求基於公司收購策略、分銷網絡、服務聲譽和 質量認證 表明合作夥伴是否擁有正確的基礎和適當的流程。”

降低成本

全方位服務製造商和分銷商（例如 Optimas）可以結合應用、製造和工業工程師的專業知識，從損益角度確定您是否擁有正確的零件和安裝流程。製造商可以確定零件的技術成本驅動因素，並與最終客戶合作確定替代解決方案。 Optimas 製造工程師將 設計效率低下 並提出成本最低、質量最高的零件。

“Optimas 的工業和應用工程師協同工作，執行 線路行走， 尋找 零件合理化和標準化機會，並幫助 OEM 提高生產力和盈利能力。分銷專家可以幫助最大化佔地面積、消除 SKU 並分析與最小化採購訂單交易相關的軟成本。”Jimenez 說道。

供應商優化

選擇單一的全方位服務製造商和分銷商作為採購策略的一部分可以減少供應商、管理成本和其他軟成本效益。

“作為製造商和經銷商，Optimas 可以 查看客戶的 BOM 以及它們的橡膠和塑料部件，以及製造商單獨可能無法提供的其他 C 級產品，”Jimenez 說道。 “雙源能力大大增強了您的供應鍊和採購策略，因為您可以將採購的廣度和深度與本地製造更複雜零件的能力結合起來。”

區域化採購

“客戶比以往任何時候都更希望與供應商合作 當地時區，”希門尼斯說。 “通過這種本地化，他們可以在兩到三天內獲得產品，而不是將其運送到全球各地。”

Optimas 提升了其在美國、英國以及即將在墨西哥的分銷網絡和製造能力。

有一個 大型網絡 國內實體設施的數量使 Optimas 能夠根據市場需求將材料重新運送到世界不同地區。這種區域化方法為客戶提供技術訪問、設計審查、更短的交貨時間以及來自單一提供商的本地支持。

“客戶可以使用相同的人員和機器來生產精心設計的緊固件，從技術、質量和交付的角度來看，這創造了舒適度，”Fey 說。

Jimenez 補充道：“採購專業人員還可以利用分銷網絡獲得最多樣化的交付選項，例如碼頭到碼頭、碼頭到市場或碼頭到生產線。”

風險
管理

生產線中的障礙可能會影響您業務的所有其他渠道。單一來源合作夥伴可以最大限度地降低您的採購風險。

採購，製作或設計

通過提供全方位服務的分銷商，您可以利用由預測分析支持的集中式全球平台，提供更高的供應鏈可見性，並確保您的庫存水平符合產品需求。通過與製造商合作，您可以利用他們的製造能力、工程創造力和現有的承運商關係來保證可靠的交付。

一家同時擁有區域化分銷和製造的公司可以幫助客戶解決外匯、海關、地緣政治和運輸問題。由於當今市場發生了許多波動，採購專家依賴能夠靈活限制生產延遲的業務合作夥伴。

獎勵：零件特徵

對於不太複雜的零件和更廣泛的選擇，Optimas 分銷專家是 OEM 的最佳選擇。對於更複雜的零件要求，例如產品半徑、公差、驅動機構、基材或外表面要求（僅舉幾例），終身 Optimas 製造工程師可以推薦最佳的前進路徑。

下一步

Optimas Solutions 是在英國、美國以及即將在 MX 擁有內部冷成型的少數公司之一，以補充零件採購的全球分銷。通過結合製造和分銷能力，Optimas Solutions 代表了兩全其美，這對於精明的 OEM 和分銷商來說是一個巨大的勝利。

收聽我們的播客 並詳細了解 Optimas 的補充採購方法。

閱讀更多 關於該採購策略的最新信息 美國緊固件雜誌!

開始討論 與我們的一位專家一起了解更多如何直接從 Optimas 的組合方法中受益。