Eric: Tamamen Dişli Radyo. Herkese selam. Eric Dudas, podcast'in özel bir rapor bölümüyle karşınızda. Bölüm 157 sırasında Tamamen Dişli Radyo, çoğunuzun duyduğu gibi Endüstriyel Dağıtım Büyük 50 Listesini tartıştık. Ve bu saygıdeğer endüstri devleri listesinin en üstüne yakın bir yerde Optimas Çözümleri. Bağlantı elemanları ve ilgili çözümler tedarik etmeye yönelik teknoloji odaklı yaklaşımıyla üreticilerin üretimi artırmasına ve maliyetleri düşürmesine yardımcı olmasıyla tanınan Chicago merkezli ağır siklet. Son haftalarda Optimas'tan iki önemli manşet geldi.

Ve hepimizin içinde yüzdüğü gölette çok büyük bir balık oldukları için oradaki yeni atanan CEO ile konuşma şansına atladım. Bu, çoğunuzun yıllar boyunca Fully Threaded Radio'ya yaptığı katkılardan tanıdığınız Marc Strandquist. Şimdi, bu uzun bir konuşma değil, ancak Optimas'ın ortaya koyduğu yeni stratejik yön hakkında size daha derin bir anlayış kazandıracak. Ayrıca Marc, yönetim tarzı ve şirketin bazen kafa karıştıran geçmişi hakkında yorum yapma şansı buldu.

Birkaç yıl önce yaşadığı kişisel başarısızlıkla ilgili bir güncelleme ile sona erer. Bunu tartıştık; podcast'teki zamanı hatırlayabilirsin.

Burada çok şey var ve seyirciler arasında birçoğunuzun bundan çok şey alacağını biliyorum. Bununla birlikte, olağanüstü Marc Strandquist ile söyleşi burada. Optimas Solutions, endüstriyel bağlantı elemanlarının yanı sıra çok çeşitli tedarik zinciri çözümlerinin küresel üreticisi ve distribütörüdür. Şirket kısa bir süre önce, iş yapma şekillerini yeniden düşünen birçok müşterisine ve tedarikçisine yardımcı olacak cesur bir stratejik plan duyurdu. Ayrıca Marc Strandquist'in Optimas'a yeni yönüne giden yolda rehberlik etmesi için seçildiği açıklandı.

Marc, Amerika Kıtası Başkanı olarak önceki görevinde görev yaptıktan sonra Optimas'ın CEO'su pozisyonuna terfi etti. Fully Threaded Radio'ya yabancı değil ve eski bir arkadaşın başarılı olduğunu görmek güzel. Marc Strandquist bu gelişmeleri tartışmak için şimdi bize katılıyor. Marc, burada olduğun için teşekkürler.

Marc: Merhaba Eric.

Eric: Tünaydın. Evet, seninle sohbet edebildiğim için çok mutluyum.

Ne söyleyebilirim? Ama önce, yeni rolünüz için tebrikler. Paylaşmanız gereken çok fazla haber var. O yüzden lütfen hemen konuya dalın. Yeni Optimas planınızın üst düzey detayları nelerdir?

Marc: Pekala, teşekkürler Eric.

Evet, belli ki hepimiz virüsün kargaşası ve ekonomiye yaptıklarıyla uğraşıyoruz. Ve hepimiz kendimizi yeniden keşfetmenin yollarını arıyoruz. Ve böylece bu yılı gerçekten inovasyona, teknolojiye odaklanarak, mevcut ürün ve hizmetlerimizle müşterilerimize sunmamız gerekenleri geliştirmeye odaklanarak geçirdik. Ancak müşterilerimiz için daha da değerli olabilmemiz için portföyümüze ürün ve hizmetler eklemeyi de düşünüyoruz. Spesifik olarak, teknoloji ve yenilik açısından buna örnekler.

Chicago'da Wooddale'de gurur duyduğumuz bir üretim tesisimiz var. Çok karmaşık otomotiv tarzı parçalar yapacak pek çok yeni ekipmanla dolu ve orada oldukça fazla iş alma yeteneğimiz var. Ve bu yıl teknolojilerini geliştirmek için yaptığımız şeylerden biri de onları 20 yıl ileriye götürmek ve Epicor aracılığıyla üretime özel yeni bir ERP sistemi kurmak ve bildiğiniz gibi verimliliklerimizi, üretkenliğimizi ve kapasitemizi gerçekten geliştirmemizi sağlamaktı. şimdi.

Ve bu, tamamlanan gelecek için yapmak istediklerimin sadece bir hayali değil. Oradaki ekibimiz çok özverili ve odaklanmıştı. Artık sahip olduğumuz yeteneğe sahibiz, bilirsiniz, üretim atölyesindeki büyük TV ekranları gibi yanından geçip her makinenin etiketlendiğini ve renk koduna göre çalıştığını, çalışıp çalışmadığını bilirsiniz. , sorun ne olabilir. Yani, veri toplama ve işleri yapma şeklimizi geliştirme becerimiz oldukça dikkate değer.

Ve birçok farklı insana karmaşık parçalar tedarik ediyoruz. Motor parçaları olabilir, kamyon montaj parçaları olabilir. Her türden farklı sektör için ürün üretiyoruz ve bununla birlikte büyümek ve kapasitemizi ve kapasitemizi artırmak istiyoruz. Ve şu anda, başladığımda yaptığımız şeylerden biri, Wood Dale tesisi için satış ekibimiz yoktu. Ve şimdi yapıyoruz. Dışarı çıkıp sağlayabileceğimiz katma değeri arayan müşterileri aramak için çok zaman harcıyoruz.

Ayrıca, müşterilerimizle dağıtım programları hakkında konuşurken araç setimize hoş bir katkı sağlıyor. İnovasyonun diğer bir bileşeni, talep planlaması için bir sistem kurmak ve uygulamaktır. Buna, daha önce yapılanlara kıyasla fütüristik görünüm açısından kesinlikle orada olan Araçlar Grubu denir. Bunu gerçekleştirdiğimiz ve uyguladığımız için çok mutluyuz. Yine, gelecek için yapmak istediklerimizin sadece bir grup satış gazı olan bir şey değil.

Yaptık ve yapıyoruz ve şimdiden bizim için etkili oldu. Envanter seviyelerinin düştüğünü ve doğru türde envantere ve stoka sahip olduğumuzu, dağıtım depolarımızın her birinde doğru türde envantere sahip olduğumuzu ve çok fazla fazla ve kullanılmayan stok bulunmadığını görüyoruz. Ve böylece gerçekten bununla ilgili güzel ilerlemeler görmeye başlıyoruz. Ve zamanla, bu CWD'yi, envanterimizde bulunan ve çok fazla sahip olduğumuz her tür ürünü yaktıkça ve bu, yeni işler için envanter eklemek istediğimizde bize fon sağlamaya yardımcı olur.

İnovasyonun üçüncü bileşeni, yeni başladığımız ve devam ettiğimiz, dağıtım operasyonları için bulut tabanlı bir ERP sisteminin uygulanmasıdır. Yine, 1990'lardan kalma bir anabilgisayar üzerinde çalıştığımız yer ve grubumuzun saldırmasından gerçekten gurur duyuyorum. Tüm çalışanlar bunun farkındadır ve bu tür bir teknolojiyle zamanda ileriye gitmenin önemini ve bunun bize ne gibi ek faydalar sağlayacağını anlarlar.

Dolayısıyla, yenilik ve teknoloji açısından, halihazırda sahip olduğumuz şeye, yani müşterilerimiz için zaten RFID yapıyoruz, bunu yapabilecek kapasiteye sahibiz. Tartı kutusu sistemleri, tüm bu tür şeyler zaten yerindeydi. Şimdi, dediğim gibi, toplam bileşenler açısından ve teknoloji ve yenilik açısından, ürünler açısından daha iyi araçlara sahibiz. Hemen hemen herkes, bu her zaman bir müşteriye sağlayabileceğiniz klasik ek ürün yelpazesidir.

Ve böylece, bunun için planlamaya baktığımız gibi, güvenlik öğelerine ve KKD'ye ve kesinlikle COVID virüsü için gerekli olanı destekleyecek ürünlere ve insanların aradığı bazı korumalara bakarken belki de en son orada değildi. yıl ve bu tür ciltler. Yani bunu geliştirmek. Ve bu, birinci aşama dediğim şey açısından o programla işimizin büyük ölçüde bitmesine neden oldu. Bunun bir unsuru, Optimas'ın son beş yılda içinde bulunduğu ortamda, şubeleri kapatmak ve küçültmek gibi görünüyor.

Ve şimdi aslında bir kereliğine diğer tarafa gittiğimiz yerde yenisini açtık. Şimdi genişlemeye geri döndük. Büyümeye geri döndük. Ve tüm bunların üzerine atlayan yüksek motivasyonlu bir grubumuz var. Aslında büyük açılış dündü.

Eric: Bunu LinkedIn'de gördüm. Evet.

Marc: Ve aslında orada Missouri valimiz vardı, bu bizim için hoş bir sürprizdi ve başlamamız için pek çok büyük özgür basın vardı ve kesinlikle o St. Louis, Missouri topluluğunda her türlü müşteriye, bu tür şeyleri sağlamak. Ve böylece başlatıldı ve gidiyor. Bu yüzden, bize gerçekten yardımcı olduğunu ve bir şirket olarak mojo'muzu geri kazanmamıza yardımcı olduğunu düşündüğüm bu tür çeşitli şeyler.

Biliyorsunuz, Optimas için son beş yıl açısından, endüstrinin çoğu için bir muamma olduğunu düşünüyorum. Biz harika çiftçilerdik. Biliyorsunuz, müşterilerimizle olan ilişkilerimizin çoğu neredeyse 10 yıl ve üzeridir. Ama yeni iş açısından gerçekten orada değildik. Sunduklarımız açısından insanlar için risk veya tehdit altında değildik. Ama bence bu yıl tüm bunları bir araya getirmekle geçti.

Bir müşteriye sağlayabileceğimiz katma değerimiz nedir? Onlara tam olarak nasıl çok para kazandırabiliriz? Ve sonra bunu yapıyoruz. Ve sanırım bu yirmi, yirmi bir geliyor. Hesaba katılması gereken bir rakip olacağız ve bugün orada olan birçok insanla rekabet edebileceğiz. Biliyorsun, harika bir rekabetimiz var. Bunu söylemekte bir sorunum yok, bilirsiniz ve hepsi birçok benzersiz yeteneğe sahip harika şirketler.

Ama bence Optimas'ı ayıran tek şey, bu şeylerin koleksiyonu. Küresel olan çok az insan var çünkü küresel dediğimizde Avrupa'da bir depomuz yok ve kendimizi küresel olarak görüyoruz. Doğru? Uluslararası bazda yüz milyonlarca dolarlık satıştan bahsediyoruz. Yani, globale baktığınızda, kaliteli programlar ve RFID ve terazi sağlayabilmeye baktığınızda, bunu sağlayabileceğimiz mühendislikle birleştirdiğinizde, bunu yerli üretim posta dişli bağlantı elemanları ile birleştirirsiniz ve sonra bunu KKD ve güvenlikle birleştirirsiniz.

Bu şeylerin kombinasyonlarına baktığınızda, o toplam pakete sahip beşten az insan var. KKD ve güvenlik konusunda rekabet ettiğimiz mükemmel şirketler var, buna hiç şüphe yok. Ama bizim gibi yerli soğuk tarım üretimi sunmuyorlar. Biliyorsunuz, dışarıda, hepsi mükemmel ve yaptıkları işte çok iyi olan, ancak dağıtım hizmetleri sunmayan imalat şirketleri için yurt içi aramalar var. O halde, Meksika, ABD ve Bulgaristan'da bir konumu olabilecek bir müşteriye baktığınızda— 

Daha fazlası için podcast'imizi dinleyin!