Eric: È una radio completamente filettata. Salve a tutti. Eric Dudas è qui con un episodio speciale del podcast. Durante l'episodio 157 di Radio completamente filettata, abbiamo discusso dell'elenco dei Big 50 della distribuzione industriale, come molti di voi hanno sentito. E, in cima a quella venerabile lista di giganti del settore c'è Soluzioni Optimas. Il peso massimo con sede a Chicago noto per aiutare i produttori ad aumentare la produzione e ridurre i costi con il loro approccio basato sulla tecnologia alla fornitura di elementi di fissaggio e soluzioni correlate. Ci sono stati due titoli importanti nelle ultime settimane da Optimas.

E, dato che sono un pesce così grande nello stagno in cui nuotiamo tutti, ho colto al volo l'opportunità di parlare con il nuovo CEO laggiù. Questo è Marc Strandquist, che molti di voi conoscono per i suoi numerosi contributi a Fully Threaded Radio nel corso degli anni. Ora, questa non è una lunga conversazione, ma ti darà una comprensione più profonda della nuova direzione strategica che Optimas ha stabilito. E Marc ha anche avuto la possibilità di commentare il suo stile di gestione e il passato a volte confuso dell'azienda.

Finisce con un aggiornamento sulla battuta d'arresto personale che ha vissuto qualche anno fa. Ne abbiamo discusso; potresti ricordare in quel momento sul podcast.

C'è molto qui e so che molti di voi tra il pubblico ne trarranno molto vantaggio. Quindi, con questo, ecco la conversazione con il notevole Marc Strandquist. Optimas Solutions è un produttore e distributore globale di elementi di fissaggio industriali, nonché di un'ampia gamma di soluzioni per la supply chain. L'azienda ha recentemente annunciato un audace piano strategico per aiutare i suoi numerosi clienti e fornitori che stanno ripensando il modo in cui fanno affari. È stato inoltre annunciato che Marc Strandquist è stato selezionato per guidare Optimas lungo il percorso della sua nuova direzione.

Marc è stato promosso alla posizione di CEO di Optimas dopo aver ricoperto il suo precedente ruolo di Presidente delle Americhe. Non è estraneo a Fully Threaded Radio ed è bello vedere un amico di lunga data fare bene. Marc Strandquist si unisce a noi ora per discutere di questi sviluppi. Marco, grazie per essere qui.

Marco: Ciao Eric.

Eric: Buon pomeriggio. Sì, sono molto contento di poter chattare con te.

Cosa posso dire? Ma prima, congratulazioni per il tuo nuovo ruolo. Sono molte le notizie che devi condividere. Quindi, per favore, tuffati subito. Quali sono i dettagli di alto livello del tuo nuovo progetto per Optimas?

Marco: Bene, grazie, Eric.

Sì, ovviamente tutti noi abbiamo avuto a che fare con il tumulto del virus e ciò che ha fatto all'economia. E guardiamo tutti a modi per reinventarci. E così abbiamo davvero trascorso quest'anno concentrandoci davvero sull'innovazione, la tecnologia, migliorando ciò che abbiamo da offrire ai clienti dei nostri attuali prodotti e servizi. Ma abbiamo anche cercato di aggiungere prodotti e servizi al nostro portafoglio in modo da poter diventare ancora più preziosi per i nostri clienti. In particolare, esempi a quello in termini di tecnologia e innovazione.

Abbiamo uno stabilimento di produzione a Chicago, a Wooddale, di cui siamo molto orgogliosi. È pieno di molte nuove attrezzature che renderebbero parti in stile automobilistico molto complicate e abbiamo la possibilità di intraprendere un bel po' di affari lì. E una delle cose che abbiamo fatto quest'anno per migliorare la loro tecnologia è stata portarli avanti di 20 anni e installare un nuovo sistema ERP specifico per la produzione attraverso Epicor e, sai, consentirci di migliorare davvero la nostra efficienza, produttività e capacità. adesso.

E quindi non è solo un sogno di quello che mi piacerebbe fare per il futuro che è stato completo. Il nostro team era così dedicato e concentrato. Ora abbiamo la capacità di avere, sai, grandi schermi TV nell'officina di produzione dove puoi camminare e vedere che ogni macchina è etichettata e con un codice colore, sai, se è in funzione, se non è in funzione , quale potrebbe essere il problema. Quindi, sai, la nostra capacità di raccogliere dati e migliorare il modo in cui facciamo le cose è davvero notevole.

E forniamo parti complicate a molte persone diverse. Potrebbero essere parti del motore, potrebbero essere parti di assemblaggio del camion. Realizziamo prodotti per tutti i tipi di diversi tipi di industrie e stiamo cercando di crescere con questo e aumentare le nostre capacità e capacità. E proprio ora, una delle cose che abbiamo fatto quando ho iniziato, non avevamo una forza vendita per la struttura di Wood Dale. E ora lo facciamo. Trascorriamo molto tempo andando là fuori e cercando quei clienti che cercano il tipo di valore aggiunto che possiamo fornire.

Ed è anche una bella aggiunta al nostro kit di strumenti mentre parliamo con i clienti dei programmi di distribuzione. Un altro componente dell'innovazione è l'installazione e l'implementazione di un sistema per la pianificazione della domanda. Si chiama Tools Group, che è decisamente là fuori in termini di aspetto futuristico rispetto a ciò che veniva fatto prima. Siamo molto lieti di averlo fatto e implementato. Non è, ancora una volta, qualcosa che è solo un mucchio di gas di vendita di ciò che vogliamo fare per il futuro.

Lo abbiamo fatto e lo stiamo facendo, ed è già efficace per noi. Stiamo vedendo diminuire i livelli di inventario e avere il giusto tipo di inventario e scorte, avere il giusto tipo di inventario in ciascuno dei nostri magazzini di distribuzione e non avere molti eccessi e obsoleti. E quindi stiamo davvero iniziando a vedere delle belle incursioni con quello. E nel tempo, mentre bruciamo quei CWD, qualsiasi tipo di prodotto presente nel nostro inventario di cui ne abbiamo troppi e che ci aiuta a finanziarci perché vogliamo aggiungere inventario per nuovi affari.

Il terzo componente dell'innovazione è che stiamo appena iniziando e andando avanti, è l'implementazione di un sistema ERP basato su cloud per le operazioni di distribuzione. Ancora una volta, dove abbiamo funzionato su un mainframe dal tipo di cose degli anni '90 e sono davvero orgoglioso che il nostro gruppo stia attaccando. Tutti i dipendenti ne sono consapevoli e comprendono l'importanza di fare un salto in avanti nel tempo con questo tipo di tecnologia e quali vantaggi aggiuntivi ci porterà.

Quindi, in termini di innovazione e tecnologia, che si aggiunge a ciò che avevamo già, ovvero che già facciamo RFID per i nostri clienti, siamo in grado di farlo. I sistemi di bidoni della bilancia, tutto quel tipo di cose era già a posto. Ora abbiamo solo strumenti migliori in termini di componenti totali in termini di, come ho detto, e in termini di tecnologia e innovazione, in termini di prodotti, sai. Quasi tutti gli altri, questo è sempre il classico assortimento di prodotti da aggiungere che puoi fornire a un cliente.

E così, sai, mentre esaminavamo la pianificazione per questo, esaminando articoli di sicurezza e DPI e certamente prodotti che supporterebbero ciò che è richiesto con il virus COVID e alcune delle protezioni che le persone stanno cercando che forse non c'erano l'ultima volta anno e questo tipo di volumi. Quindi sviluppandolo. E così questo ci ha causato che abbiamo praticamente finito con quel programma in termini di quella che chiamo fase uno. Un elemento di ciò è nell'ambiente in cui si trovava Optimas negli ultimi cinque anni, sembra che abbiamo chiuso le filiali e ridimensionato.

E ora ne abbiamo effettivamente aperto uno nuovo per una volta in cui stiamo andando dall'altra parte. Ora siamo tornati all'espansione. Siamo tornati alla crescita. E abbiamo un gruppo altamente motivato che ha saltato tutto questo. In realtà, l'inaugurazione è stata ieri.

Eric: L'ho visto su LinkedIn. Sì.

Marco: E in realtà abbiamo avuto lì il governatore del Missouri, che è stata una piacevole sorpresa per noi e molta stampa libera per poterci avviare e certamente in quella comunità di St. Louis, Missouri in termini di possibilità per fornire tutti i tipi di clienti, questo tipo di cose. E così è stato lanciato e va. Quindi è solo quel tipo di varietà di cose che penso ci abbia davvero aiutato e ci abbia aiutato come azienda a recuperare il nostro mojo.

Sai, in termini di ultimi cinque anni per Optimas, penso che per gran parte del settore fosse un mistero. Eravamo grandi agricoltori. Sai, la maggior parte delle relazioni che abbiamo con i clienti dura da quasi 10 anni o più. Ma in realtà non eravamo là fuori in termini di nuovi affari. Non eravamo a rischio o una minaccia per le persone in termini di ciò che offrivamo. Ma penso che quest'anno sia stato speso per mettere insieme tutto questo.

Qual è il nostro valore aggiunto che possiamo fornire a un cliente? Come possiamo fargli risparmiare un sacco di soldi esattamente? E quindi lo stiamo facendo. E penso che arrivino venti, ventuno. Saremo un concorrente da non sottovalutare e saremo in grado di competere con molte delle persone che sono là fuori oggi. Sai, abbiamo una concorrenza meravigliosa. Non ho problemi a dirlo, sai, e sono tutte grandi aziende con molte capacità uniche.

Ma penso che l'unica cosa che separa Optimas sia la raccolta di quelle cose. Ci sono pochissime persone che sono globali perché quando diciamo globali, semplicemente non abbiamo un magazzino in Europa e ci consideriamo globali. Destra? Stiamo parlando di centinaia di milioni di dollari di vendite su base internazionale. Quindi, sai, quando guardi a livello globale, quando guardi alla possibilità di fornire programmi di qualità, RFID e bilance, quando lo abbini all'ingegneria che possiamo fornire, lo abbini a elementi di fissaggio filettati per posta di produzione domestica, e poi lo abbini ai DPI e alla sicurezza.

Quando guardi quelle combinazioni di cose, ci sono meno di cinque persone là fuori che hanno quel pacchetto totale. Ci sono aziende eccellenti con cui competiamo che fanno i DPI e la sicurezza, non c'è dubbio. Ma non offrono produzione di agricoltura domestica a freddo come facciamo noi. Sai, ci sono chiamate nazionali per aziende manifatturiere là fuori che sono tutte eccellenti e molto brave in quello che fanno, ma non offrono servizi di distribuzione. Quindi, quando guardi un cliente che potrebbe avere una sede in Messico, negli Stati Uniti e in Bulgaria... 

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