Erich: Es ist Fully Threaded Radio. Hallo allerseits. Eric Dudas ist hier mit einer Sonderbericht-Episode des Podcasts. Während Folge 157 von Radio mit Vollgewinde, haben wir, wie viele von Ihnen gehört haben, über die Big 50-Liste des Industrievertriebs gesprochen. Und ganz oben auf dieser ehrwürdigen Liste von Branchenriesen steht Optimas-Lösungen. Das in Chicago ansässige Schwergewicht ist dafür bekannt, Herstellern mit seinem technologieorientierten Ansatz zur Lieferung von Verbindungselementen und verwandten Lösungen dabei zu helfen, die Produktion zu steigern und die Kosten zu senken. In den letzten Wochen gab es zwei große Schlagzeilen von Optimas.

Und da sie so ein großer Fisch im Teich sind, in dem wir alle schwimmen, habe ich die Gelegenheit ergriffen, mit dem neu ernannten CEO dort drüben zu sprechen. Das ist Marc Strandquist, den viele von Ihnen aus seinen vielen Beiträgen zu Fully Threaded Radio im Laufe der Jahre kennen. Nun, dies ist kein langes Gespräch, aber es wird Ihnen ein tieferes Verständnis für die neue strategische Richtung vermitteln, die Optimas eingeschlagen hat. Und Marc hatte auch Gelegenheit, sich zu seinem Führungsstil und der manchmal verwirrenden Vergangenheit des Unternehmens zu äußern.

Er endet mit einem Update über den persönlichen Rückschlag, den er vor ein paar Jahren erlebt hat. Wir haben darüber gesprochen; Sie erinnern sich vielleicht an die Zeit im Podcast.

Hier gibt es viel und ich weiß, dass viele von Ihnen im Publikum viel davon haben werden. Hier also das Gespräch mit dem bemerkenswerten Marc Strandquist. Optimas Solutions ist ein globaler Hersteller und Vertreiber von Verbindungselementen für die Industrie sowie einer breiten Palette von Lieferkettenlösungen. Das Unternehmen hat kürzlich einen mutigen strategischen Plan angekündigt, um seinen vielen Kunden und Lieferanten zu helfen, die ihre Geschäftsabläufe überdenken. Es wurde auch bekannt gegeben, dass Marc Strandquist ausgewählt wurde, um Optimas auf dem Weg seiner neuen Ausrichtung zu führen.

Marc wurde in die Position des CEO von Optimas befördert, nachdem er in seiner vorherigen Funktion als President of the Americas tätig war. Fully Threaded Radio ist ihm nicht fremd, und es ist schön zu sehen, dass es einem langjährigen Freund gut geht. Marc Strandquist gesellt sich jetzt zu uns, um diese Entwicklungen zu diskutieren. Marc, danke, dass du hier bist.

Markus: Hallo, Erich.

Erich: Guten Nachmittag. Ja, ich freue mich sehr, mit Ihnen chatten zu können.

Was kann ich sagen? Aber zuerst herzlichen Glückwunsch zu Ihrer neuen Rolle. Das sind eine Menge Neuigkeiten, die Sie teilen müssen. Tauchen Sie also bitte direkt ein. Was sind die wichtigsten Details Ihres neuen Entwurfs für Optimas?

Markus: Danke, Eric.

Ja, offensichtlich haben wir uns alle mit dem Tumult des Virus und dessen Auswirkungen auf die Wirtschaft auseinandergesetzt. Und wir alle suchen nach Möglichkeiten, uns neu zu erfinden. Und so haben wir dieses Jahr wirklich damit verbracht, uns wirklich auf Innovation und Technologie zu konzentrieren und das zu verbessern, was wir unseren Kunden von unseren aktuellen Produkten und Dienstleistungen zu bieten haben. Aber wir haben auch darüber nachgedacht, unser Portfolio um Produkte und Dienstleistungen zu erweitern, damit wir für unsere Kunden noch wertvoller werden. Insbesondere Beispiele dazu in Bezug auf Technologie und Innovation.

Wir haben eine Produktionsstätte in Chicago in Wooddale, auf die wir sehr stolz sind. Es ist voll mit vielen neuen Geräten, die sehr komplizierte Teile im Automobilstil herstellen würden, und wir haben die Möglichkeit, dort eine Menge Geschäfte zu machen. Und eines der Dinge, die wir in diesem Jahr getan haben, um ihre Technologie zu verbessern, war, sie 20 Jahre nach vorne zu bringen und ein neues ERP-System zu installieren, das speziell für die Fertigung durch Epicor ist und es uns ermöglicht, unsere Effizienz, Produktivität und Kapazität wirklich zu verbessern jetzt.

Und das ist nicht nur ein Traum von dem, was ich für die abgeschlossene Zukunft tun möchte. Unser Team dort war einfach so engagiert und fokussiert. Jetzt haben wir die Möglichkeit, wo wir sie haben, wissen Sie, wie große Fernsehbildschirme oben in der Fertigungshalle, an denen Sie vorbeigehen können und sehen können, dass jede Maschine beschriftet ist und mit einem Farbcode, wissen Sie, wenn sie läuft, wenn sie nicht läuft , was das Problem sein könnte. Wissen Sie, unsere Fähigkeit, Daten zu sammeln und unsere Arbeitsweise zu verbessern, ist ziemlich bemerkenswert.

Und wir liefern komplizierte Teile an viele verschiedene Leute. Es könnten Motorteile sein, es könnten LKW-Montageteile sein. Wir stellen Produkte für alle möglichen Arten von Branchen her und möchten damit wachsen und unsere Fähigkeiten und Kapazitäten erweitern. Und im Moment, eines der Dinge, die wir getan haben, als ich anfing, hatten wir kein Verkaufspersonal für die Einrichtung in Wood Dale. Und jetzt tun wir es. Wir verbringen viel Zeit damit, nach draußen zu gehen und nach Kunden zu suchen, die nach der Art von Mehrwert suchen, die wir bieten können.

Und es ist auch eine nette Ergänzung unseres Werkzeugkastens, wenn wir mit Kunden über Vertriebsprogramme sprechen. Ein weiterer Bestandteil der Innovation ist die Installation und Implementierung eines Systems zur Bedarfsplanung. Das nennt sich Tools Group, die im Vergleich zu dem, was früher gemacht wurde, in Bezug auf das futuristische Aussehen definitiv da draußen ist. Wir freuen uns sehr, dies getan und umgesetzt zu haben. Es ist wiederum nicht etwas, das nur ein Haufen Verkaufsgas für das ist, was wir für die Zukunft tun wollen.

Wir haben es getan und wir tun es, und es ist bereits effektiv für uns. Wir sehen, dass die Lagerbestände sinken und wir haben die richtige Art von Lagerbestand und Lagerbestand, die richtige Art von Lagerbestand in jedem unserer Vertriebslager und nicht viel Überschuss und veraltet. Und so fangen wir wirklich an, einige nette Fortschritte damit zu sehen. Und im Laufe der Zeit, wenn wir diese CWD verbrennen, jede Art von Produkten, die sich in unserem Bestand befinden, von denen wir zu viel haben, und die uns helfen, uns zu finanzieren, wenn wir Bestände für neue Geschäfte hinzufügen möchten.

Die dritte Komponente für Innovation, die wir gerade erst anfangen und in Gang bringen, ist die Implementierung eines Cloud-basierten ERP-Systems für den Vertriebsbetrieb. Nochmals, wo wir auf einem Mainframe aus den 1990er Jahren gelaufen sind und ich wirklich stolz darauf bin, dass unsere Gruppe angreift. Alle Mitarbeiter sind sich dessen bewusst und verstehen, wie wichtig es ist, mit dieser Art von Technologie rechtzeitig voranzukommen und welche zusätzlichen Vorteile sie uns bringen wird.

Was die Innovations- und Technologieseite anbelangt, dass es zu dem hinzukommt, was wir bereits hatten, nämlich dass wir bereits RFID für unsere Kunden machen, wir sind dazu in der Lage. Die Waagenbehältersysteme, all diese Dinge waren bereits vorhanden. Jetzt haben wir einfach bessere Werkzeuge in Bezug auf die Gesamtkomponenten, in Bezug auf, wie ich sagte, und in Bezug auf Technologie und Innovation, in Bezug auf Produkte, wissen Sie. Fast jeder andere, das ist immer das klassische Hinzufügen von Produktsortimenten, die Sie einem Kunden anbieten können.

Wissen Sie, als wir uns die Planung dafür angesehen haben, haben wir uns Sicherheitsartikel und PSA und sicherlich Produkte angesehen, die das unterstützen würden, was mit dem COVID-Virus erforderlich ist, und einige der Schutzmaßnahmen, nach denen die Menschen suchen, die vielleicht zuletzt nicht da waren Jahr und diese Art von Bänden. Das also entwickeln. Und das hat dazu geführt, dass wir mit diesem Programm in Bezug auf das, was ich Phase eins nenne, ziemlich fertig sind. Ein Element davon liegt in der Umgebung, in der sich Optimas in den letzten fünf Jahren befand. Wir scheinen Niederlassungen geschlossen und uns zurückgezogen zu haben.

Und jetzt haben wir tatsächlich einmal einen neuen aufgemacht, wo wir in die andere Richtung gehen. Jetzt sind wir wieder bei der Expansion. Wir sind zurück im Wachstum. Und wir haben eine hochmotivierte Gruppe, die das alles angesprungen hat. Eigentlich war die große Eröffnung gestern.

Erich: Ich habe das auf LinkedIn gesehen. Ja.

Markus: Und wir hatten tatsächlich den Gouverneur von Missouri dort, was eine angenehme Überraschung für uns war, und eine Menge toller freier Presse, damit wir anfangen konnten und sicherlich in dieser Gemeinde in St. Louis, Missouri, in Bezug auf das Können um allen möglichen Kunden diese Art von Dingen zu bieten. Und das ist gestartet und läuft. Es sind also einfach diese verschiedenen Dinge, von denen ich denke, dass sie uns wirklich geholfen haben und uns als Unternehmen geholfen haben, unser Mojo zurückzubekommen.

Weißt du, in Bezug auf die letzten fünf Jahre für Optimas, ich denke, für viele in der Branche war a ein Rätsel. Wir waren großartige Bauern. Wissen Sie, die meisten Beziehungen, die wir zu Kunden haben, bestehen fast 10 Jahre oder länger. Aber was das Neugeschäft betrifft, waren wir wirklich nicht weit draußen. Wir waren in Bezug auf das, was wir angeboten haben, nicht gefährdet oder eine Bedrohung für Menschen. Aber ich denke, dieses Jahr wurde damit verbracht, all das zusammenzufügen.

Was ist unser Mehrwert, den wir einem Kunden bieten können? Wie genau können wir ihnen viel Geld sparen? Und dann tun wir das. Und ich denke, das kommt zwanzig, einundzwanzig. Wir werden ein Konkurrent sein, mit dem man rechnen muss, und wir werden in der Lage sein, mit vielen der Leute zu konkurrieren, die heute da draußen sind. Wissen Sie, wir haben wunderbare Konkurrenz. Ich habe kein Problem damit, das zu sagen, wissen Sie, und das sind alles großartige Unternehmen mit vielen einzigartigen Fähigkeiten.

Aber ich denke, das einzige, was Optimas unterscheidet, ist die Sammlung dieser Dinge. Es gibt nur sehr wenige Menschen, die global sind, denn wenn wir global sagen, haben wir einfach kein Lager in Europa und wir betrachten uns als global. Recht? Wir sprechen über Hunderte von Millionen Dollar Umsatz auf internationaler Basis. Wissen Sie, wenn Sie sich global ansehen, wenn Sie in der Lage sind, Qualitätsprogramme und RFID und Waagen bereitzustellen, wenn Sie das mit der Technik kombinieren, die wir bereitstellen können, dann verbinden Sie das mit inländischer Herstellung von Mail-Gewindebefestigungen und dann Sie verbinden das mit der PSA und der Sicherheit.

Wenn Sie sich diese Kombinationen von Dingen ansehen, gibt es weniger als fünf Leute da draußen, die dieses Gesamtpaket haben. Es gibt hervorragende Unternehmen, mit denen wir konkurrieren, die PSA und Sicherheit anbieten, keine Frage. Aber sie bieten keine heimische Cold Farming-Fertigung an, wie wir es tun. Wissen Sie, es gibt inländische Anrufe für produzierende Unternehmen da draußen, die alle ausgezeichnet und sehr gut in dem sind, was sie tun, aber sie bieten keine Vertriebsdienste an. Wenn Sie sich also einen Kunden ansehen, der möglicherweise einen Standort in Mexiko, in den USA und in Bulgarien hat – 

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